カンボジアで公教育改革に取り組む、認定NPO法人SALASUSU（以下、SALASUSU）。
「誰も取り残されない教室」の実現を目指し、教師育成やラボ・スクールの運営を通じて、すべての子どもが質の高い学びを受けられる社会づくりに挑んでいます。
NPOが扱う社会課題は、行政や民間の手が届かない領域で、サービスの受益者から対価を得ることが難しい。そのため、活動資金の調達は多くのNPOが直面する課題となっています。
特に海外支援となると、現場の熱量を直接伝えることが難しく、「まずは日本国内の課題を解決すべきでは？」という声が聞かれることもあります。
だからこそ、共に歩んでくれる支援企業とのつながりは、本当に大切なもの。
その関係性や背景を、もっと多くの方に知っていただけたら——。
そんな想いから、支援企業の社長とSALASUSU理事長 青木さんの対談記事を企画したのが、経営企画部理事の菅原裕恵さんでした。
営業資料ではなく、「読み物」として。
事例集ではなく、「物語」として。
「数ある選択肢の中からなぜストーリーテラーズを選んでいただいたのか」
「対談に第三者が介在する価値とは何か」
じっくりとお話を伺いました。
D×Pの記事に感動。「こんな発信がしたい」
高野：菅原さんから最初にご連絡をいただいたのは、当社がインタビュー記事制作をさせていただいている認定NPO法人D×Pさん（以下、D×P）の対談記事を読んでくださったことがきっかけでしたね。
菅原：そうですね。SALASUSUはNPOなので、やはり資金調達は課題として持っていて。特に、私たちは海外で活動しているので、日本で活動されているNPO団体とはまた別のハードルがあると感じています。
一つは、活動の現場を実際に見てもらうことが難しいことです。私たちの活動場所はカンボジア。気軽に来ていただける場所ではないですからね。
加えて、「なぜ日本ではなく海外を支援するのか」という意図を、納得して理解していただくこと。
日本にも多くの社会課題がある中で、なぜSALASUSUは海外の支援をしているのか。そしてなぜ自社は、あえてSALASUSUを支援する必要があるのかー。
カンボジアでビジネス展開をされていない企業さんにとっては、広報効果が見えにくく、社内理解を得ることが少し難しいかもしれません。
高野：確かに、国内の活動に比べると、どうしても身近に感じてもらいづらい部分があるかもしれませんね。
菅原：はい。ただそんな中でもSALASUSUを支援してくださっている方がいらっしゃいます。
ですから、そういった方たちが「どのような経緯で、どのような想いで関わってくださっているのか」を発信していくのは、とても大切なことなんです。
それを発信することで「SALASUSUって大切な活動をしているんだな。この活動を支援したいな」と思ってくださる方が増えるきっかけになればと、記事化を考えました。
ただ、当初は、自分たちでインタビューして資料にまとめようかと考えていましたが、他団体の事例を探していた時にD×Pさんの記事に出会い、「これだ！この方法で発信したい！」とピンと来たんです。
「物語」としての記事が、関係性を可視化する
高野：わざわざ検索されて、D×Pさんの記事を読んで、当社にたどり着いてくださったのがとても嬉しいです！具体的には、D×Pさんの記事のどんなところが、特に印象に残りましたか？
菅原：読み物として、すごく面白かったです。社会課題への関わり方を知ること以上に、共感に突き動かされている「中小企業の社長」の人生そのものが描かれていて。「このような方がいらっしゃって、このような想いを持ってNPOと協力してるんだ」ということがとても伝わってきました。
社会課題の解決に寄付することって、個人的な理由に起因することが大きいと思うんです。
そういった意味で、その人の心の中に支援の気持ちが生まれたきっかけを含めて肯定的に語られていて、かつそれが物語になっているのがすごく素敵でした。
また、記事を読んで、「こんなふうに応援されているD×Pさんは素敵なんだろうな」「代表の今井さんのお人柄も魅力的なんだろうな」と感じられたんです。
お互いが良い関係を築いて活動されている「関係性」が見てとれて、とても共感しました。
高野：D×Pさんも、支援者、活動者、とかで切り分けられてるんじゃなくて、お互いに良きパートナーとして、関係性を築いておられますもんね。
菅原：そうですね。中小企業の経営者の皆さんは、その社会課題解決のプロフェッショナルではないけど、「地場の社長さんが関わるのならこのようなやり方があるんだ」ということが可視化されていたのが興味深かったです。
社会課題は、すぐに解決できるものではないからこそ、多くの人が少しずつ関われる取っかかりが必要だと思います。
D×Pさんの記事は、そのきっかけを生み出す記事になっていると感じて。
そこで早速ストーリーテラーズさんに問い合わせをさせていただいて、記事制作をお引き受けいただけるというお話になったときは、とても嬉しかったです。
高野：有難うございます。そして今回、SALASUSUさんを支援されている株式会社エコリング（以下、エコリング）様との対談記事を作らせていただきました。
エコリングの川端社長と、SALASUSU代表の青木さんの対談という形でしたが、できあがった記事はいかがでしたか？
菅原：本当にお願いしてよかったです。
理由は大きく2つあります。1つ目は、寄付をしていただくまでの物語や、そこにある関係性を丁寧に描き出していただいたこと。
社内で「このような事例があります」という営業資料は作ることはできますが、あそこまでの背景を引き出して伝えることはできなかったと思います。
この対談記事を読んでくださったエコリングさんの社内の方たちも、きっと「自社のことをもっと好きになってくださるのではないかなぁ」と感じています。
2つ目の理由は、川端社長と青木の関係性がより深くなったことです。
普段活動の話をする時には、なかなかプライベートな話を共有することはありませんが、今回の対談を通じて、お互いの背景にある想いや体験を話すきっかけにもなって。
記事ができあがったことはもちろんですが、その作成プロセスを通じて、支援先との関係性がより深まったことがとても嬉しかったですね。
オフラインだからこそ引き出せた深い話
高野：寄付や支援までの物語や、そこにある関係性を丁寧に描き出せたこと、そして両者の関係性の深まり、そういったことを感じて頂けて本当に嬉しいです。
また、そのような関係性を伝えるには、対談はオンラインではなくリアルで行うことが大切だと常々思っています。
日程調整は少し難航することもありますが、結果的に深いお話ができ、対面の大切さを改めて感じました。
「もう時間なんだけど、終わらない、どうしよう」と焦ってしまうくらい、お二人ともずっとお話しされていました（笑）
菅原：とても盛り上がっていましたね（笑）
また、第三者であるストーリーテラーズさんにお願いして改めてよかったと実感しています。
というのも、自社で対談の場を回すとなると、「時間内に全ての質問を終えること」「最終的なアウトプットの形を気にしながら対談を進めること」に集中するあまり、話の深堀りが浅くなることもあると思います。
そこを気にせず話ができたのは、「オフレコの話をたくさんしても、最終的には素敵なものに仕上げていただける」という安心感があったからです。
やはり、プロの力を借りることは大切だと改めて思いました。
noteで発信を強化。広報体制の変化
高野：最近、SALASUSUさんは、情報発信の場としてnoteを始められたんですよね。
菅原：はい。業務委託で関わってくださっていた広報の方が、「SALASUSUの話は、丁寧にじっくり読んでもらった方が伝わると思う。noteなどを使ってしっかりと情報を届けることでファンが増えていくんじゃないか」と提案してくださって。
ちょうど1月にnoteに1本目の記事を出したところなんです。
今回のエコリングさんとの対談のような記事も、ホームページにリンクは貼りつつ、noteに集約していくつもりです。その方が検索でも見つけやすくなるのではと考えています。
高野：確かに、最近はnoteをメインに発信される企業も増えていますよね。ホームページを頻繁に更新するよりも、気軽に定期更新ができるので、活用しやすいと思います。
菅原：そうなんです！またこれまでも情報発信自体はしてきましたが、これからは、「中の温度感」を伝えていきたいと考えています。
カンボジアの教育支援団体は数多くありますが、「SALASUSUとは実際にどんな人が、どんな想いで動いているのか」を、少しでも興味を持ってくれた方に届けられたらと。
結果的に、採用にも良い影響があればいいなと思っています。
高野：着々と発信の体制を整えていらっしゃって、本当に素晴らしいですね！
菅原：有難うございます。これまでも「やらなきゃ、やらなきゃ」とずっと言っていたのですが…（笑）広報に人と予算を割くことは、正直とても勇気がいる決断でした。
でも、多くの方々と関係性を紡いでいくには「広報への投資が必要だ」と気づきました。
今年はいくつかインタビューもやりたいと考えています。まずは、昨年お力添えをいただいた方々との物語を形にしていきたいですね。
高野：それは楽しみです！これからも、SALASUSUさんの物語を、いちファンとしてとても楽しみにしております。
今日は本当に有難うございました。
取材・インタビュアー：高野／構成・文：栗田加奈子